Autor: Carlos Carrasquedo Fuente: Universidad de las Ventas
E n las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR, que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios. Por lo tanto debes siempre seguir la siguiente regla de oro:
No pierdas el tiempo con prospectos que no necesitan tus productos o servicios.
Si lo
